市場上的衛浴品牌越來越多不僅給廠商帶來了銷售壓力，在招商方面，同樣也是壓力山大。一方面品牌需要找到足夠數量的經銷商，另一方面還要保證經銷商的質量。在大環境嚴峻的情況下，經銷商對衛浴品牌的要求也在不斷的提高，品牌知名度、當下的市場情況、經銷商口碑等等都是其對廠家的考察要素。衛浴廠家要想拉經銷商入門，還需要有兩把刷子，有點“手段”。
三個實效步驟搞定經銷商 拉進“衛浴門”
降低合作門檻 給樹立經銷商信心
經銷商對新品的真正心理是“又愛又怕”，愛的是新品意味著新的市場機會，新的利潤源，怕的是萬一推廣不成功，勞民傷財。因此衛浴企業前期設定的合作門檻不要太高，具體來說就是首批打款金額不要太高。這樣做的好處在于，一方面讓經銷商感覺到投資風險不是太大，減輕其“怕”的心理恐懼，另一方面首批少量的進貨也能營造出產品動銷相對較快的市場態勢，樹立經銷商的合作信心。
簡化招商程序 增強相互信任
絕大多數情況下，衛浴企業對市場的費用投入都是由經銷商先行“墊付”后期再由公司根據相關憑證給予核銷，對于品牌力及信譽程度都不高的中小衛浴企業在這一點上一定要體現出靈活的特點，能簡化的財務手續進來簡化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步樹立經銷商對企業的信任感。
為經銷商前期運營出謀劃策
在實際的招商過程中，無論你如何描述企業的愿景、產品如何有優勢、有利潤、如何降低合作風險、如何解除后顧之憂，說到底經銷商最擔心的還是產品能不能賣的動的問題。事實勝于雄辯，衛浴企業可以將樣板市場成功經驗總結成操作要點，形成一套完整的新品上市計劃書，這個計劃書可以做為招商政策的附件!讓經銷商感覺到只要按照這樣的方法去做，市場很快就能做起來，利潤自然源源不斷。
無論是品牌愿景的描述還是衛浴企業發展愿景的描述，對經銷商來說起到的作用只能算是讓其“心動”，而真正讓經銷商決定和你合作的還是企業具體的招商政策。
