許多在衛浴行業的人都知道，淋浴房結構很簡單。并且在中山、佛山都形成了產業鏈，因此開個工廠很容易。早年間，許多經銷商和淋浴房廠的師傅、業務……紛紛開起廠來，但隨著房地產的降溫一家接一家關門了。

為什么他們會失敗呢？

業務員和工廠師傅開的工廠（失敗系數80）：資金少，開的工廠小，人員不足，原材料只能在市面購買，就導致質量不穩定，款式都是品牌淋浴房淘汰款。客戶來源是挖角原來工廠的客戶，這部分客戶沒品牌的忠誠度，只是因為價平才與你釆購，銷量也差。因此工廠也很難存活，一年左右就會關門大吉了。解決方法：先不著急開廠，找一個生產穩定，工廠有研發能力的貼牌。自己組建一個團隊（未來工廠的股東），專門跑市場，有忠誠客戶和完成資金積累時再開工廠。成功率就會很高了。

衛浴房的經銷商開的工廠（失敗系數60%）：老板有一定的經銷能力，而且也有資金積累。但開工廠滿足的條件只有30%至50%，工廠的架構沒學到，所招的人只能是工廠的二師傅，沒有好的設計員，產品只能仿別人的和生產自己經營的。而且有店又有工廠，夫妻兩地分居，不能專心做一件事。因此三年后萌生退意，工廠關門也是遲早的事。解決方案：學會分享，懂得舍與得。開廠之初找好崗位的人，要招聘一個懂工廠運作的廠長，并讓他出資占一部分股份，形成一個股份公司。制定一個五年規劃，架建好工廠架構，各項工作的負責人要盡心盡責！

第三種人失敗很冤，有資金，有渠道，并且很懂行。但把開廠建品牌想得太簡單了。有個老板，是某個品牌衛浴的老板。他在中山拿八千多平方的廠房，招了四十多個各個崗位的人員，開發產品幾十款，參加各個城市大小展會，每個月支出一百多萬。結果二年花掉千多萬元，才發現用快銷品的營銷策略運營裝修材料，是個特別的錯誤。這樣的工廠用老一套運營方法手段中山市居然有好幾家，花了幾百萬公司依然在掙扎。方案：首先明白羅馬不是一天建成的，品牌成長必須有個過程。2.資金不能盲目投入，要有個整體方案。3.事有緩急輕重，不要跳格發展。4.找對人，做對事。5產品定位清晰，目標客戶明確。6.自信心要強大，但勿過份膨漲。7.學習是不可以少的，不能拿老經驗來運作，商場如戰場。勇氣是取勝的先決條件，但戰術才是決定勝負的要素，戰略才是品牌最終成功之道。